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经济下行，阔绰烦恼，好壅塞易卖出了更多的燕窝，却发现获利反而更少了。

2025 年 3 月 14 日晚间，"燕窝第一股"燕之屋线路 2024 年财报。数据露馅，2024 年燕之屋好意思满营收 20.5 亿元，同比增长 4.37%。

获取营收增长的事迹，实属不易。但与营收增长相背的是，燕之屋的净利润却出现了大幅下落。2024 年好意思满利润为 1.6 亿元，同比下滑 24.18%。

金通社珍惜到，这是燕之屋净利润 5 年来的初度下滑，净利润率更是跌破了 10%。

增收不增利，是由于销售用度大增。已经靠着收割贵妇们的钱包一皆壮大，如今利润被明星代言用度"收割"，念念必燕之屋的心里亦然有灾难言。

鱼死网破，渔翁得利。一心念念好意思容养颜的贵妇们，掏出的钱却有很大一部分却进入了明星的腰包。由此可见，燕之屋的"食物链"并不无缺。

营收逆势增长

尽管一直伴跟着"材干税"争议，但燕窝真的一直备受部分国东说念主喜欢。我国事人人最大的燕窝居品阔绰市集。

罕有据统计露馅，全寰宇燕窝 99% 产自东南亚国度，每年大要有 2000-3000 吨燕窝产量，2022 年按阔绰量算，中国内地阔绰者吃掉了人人 70% 的燕窝考虑居品。

营销上深度绑定女性样子惊恐，既能主打"贵妇专享"，又能蹭上"年青东说念主养生"，燕之屋的营收比年来一皆看涨。

在居品更动与市集拓展方面，燕之屋积极推出即食燕窝、燕窝饮品等新品，告捷眩惑了年青阔绰群体的眼神。年青阔绰者关于养生津润品的需求徐徐加多，燕之屋的新品策略碰巧阿谀了这一市集变化。比如针对年青上班族，推出浅薄佩带的即食燕窝居品，知足他们在快节律生存中对养生的追求。

从财报数据来看，燕之屋营收增长，线上渠说念孝敬权臣。2024 年该公司电营业务的全体收入为 12.4 亿元，在本年度孝敬占集团全体收入的 60.6%，较 2023 年同时增长 12.5%。

线上渠说念的崛起，一方面收成于互联网电商的快速发展，阔绰者购物俗例徐徐向线上转化；另一方面，燕之屋积极布局线上平台，加大在天猫、京东、抖音及小红书等主流电商或外交平台的插足，通过直播带货、KOL 种草等步地，进步品牌驰名度和居品销量。像在抖音平台，燕之屋与广博头部主播配合，进行居品抓行，获取了可以的销售成绩。

谁在收割"燕之屋"？

天然燕之屋营收有所增长，但净利润却大幅下落，背后的主要原因在于销售用度的大幅攀升。

2024 年，燕之屋销售及经销开支攀升至 6.7 亿元，同比增长 19%，这笔深广支拨占到了公司总收入的 32.7%，初度冲破 30% 大关，成为公司最大的开销。

销售用度高企，很大一部分是花在了代言东说念主身上。2024 年 1 月和 5 月，燕之屋先后签约巩俐、王一博当作品牌代言东说念主。

巩俐当作海外影后，具有极高的驰名度和影响力，能够进步品牌的高端形象；王一博则是影视歌多栖明星，在年青群体中领有雄伟的粉丝基础，有助于品牌年青化。但邀请这两位一线明星代言的用度势必腾贵。

除了代言费，考虑告白宣传行动用度也大幅加多。在品牌抓行经由中，燕之屋举办各式线下行动、投放大宗线上告白，这些都进一步推高了销售资本。

转头燕之屋此前的明星代言情面况，也能发现其在品牌营销上的重金插足。多年来，燕之屋不停更换代言东说念主，试图通过明星效应绽放市集。2008 年，燕之屋请来刘嘉玲代言；2018 年，代言东说念主变为林志玲，进一步开采轻熟市集；2022 年，又换成内地流量旦角赵丽颖接档成为品牌代言东说念主。

延续更换代言东说念主天然在短期内可能会眩惑阔绰者的热心，但恒久来看，过高的营销资本如若不行调度为骨子的销售增长和品牌价值进步，就会对企业利润变成严重挤压，收割贵妇，到头来却被明星收割。

燕窝生意越来越不好作念

燕窝市集竞争日益强烈，除了传统的燕窝品牌，越来越多的新兴品牌进入市集。

小仙炖在营销和居品更动上通常发力，通过鲜炖燕窝这一各异化居品，赶紧霸占市集份额，给燕之屋带来不小的竞争压力。除此以外，华东医药旗下的许广和也在紧追不舍，凭借本身的品牌上风和渠说念资源，在燕窝市集分得一杯羹。这些竞争敌手在居品价钱、品性、营销等方面输攻墨守，燕之屋念念要看护市集份额并非易事。

在经济下行的大环境下，阔绰者的阔绰行动愈加严慎，关于非必需品的阔绰需求有所虚拟。燕窝当作相对高端的津润品，受到的影响较大。阔绰者可能会减少对燕窝的购买频率，或者汲取价钱更为亲民的替代品。这使得燕之屋的市集需求濒临一定的不信托性，销售增长难度加大。

况且，燕窝这种居品，由于质料质疑，存在信任危境隐患。燕窝行业已经出现过"毒血燕"等食物安全问题，天然燕之屋在居品性量把控上宣称有严格的轨范，历经多说念工序和严苛质检，但阔绰者关于燕窝居品性量的信任危境依然存在。一朝出现任何质料问题的风吹草动，关于燕窝的形象和销售都将是千里重打击。

股价方面，燕之屋股价自 2024 年 8 月开动波动下落，高点时为每股 15 港元摆布，而截止本年 3 月 17 日的收盘价为每股 6.41 港元，不到一年跌去超 50%。

燕之屋在财报中称开yun体育网，2025 年是公司二次创业的计谋攻坚年。市集竞争环境、阔绰群体的变化都在鼓舞燕之屋改换，新的双代言东说念主矩阵能否见效，这都需要市集熟练。