（原标题：搪塞零卖渠说念变革 三只松鼠重投线下谋转型）

21世纪经济报说念记者 张赛男 芜湖报说念 

日前，三只松鼠（300783.SZ）在安徽芜湖奥体中心举办首届线劣品销大会。这是公司于5月在上海举办生态大会后，又一场千东说念主级别的大会。

此次的鸿沟，相较于5月那场，更为魁岸和恢弘，董事长章燎原不竭担任主理东说念主。

要是说前次是三只松鼠宣告“回首”，那此次，则是三只松鼠的“再行开赴”。

此次的演讲者，除了三只松鼠的有关认真东说念主，多了三位过失的奇迹结伴东说念主——爱零食、爱扣头、致养食物的掌门东说念主。

就在上月底，三只松鼠高调晓谕并购这三家公司，在量贩零食、社区扣头超市、乳饮饮料赛说念开启新布局。这场线下大会，是章燎原吹响的一次“蚁合号”，璀璨着三只松鼠向线下市集全面进击。

“咱们在线上照旧作念到了天花板级别，要在线下进入更宏大的空间。”章燎原说。这个发迹并壮大于线上的零食物牌，在“双十一”这个电商大战技术，发起向线下冲锋的军号，更显语重点长。

线上线下再均衡

本年前三季度，三只松鼠杀青贸易收入71.69亿元，同比增长56.46%；杀青包摄于上市公司鼓励的净利润3.41亿元，同比增长101.15%。单季度来看，公司杀青营收为20.95亿元，同比增长24.03%，净利润5153万元，同比增长221.89%。

在一众零食物牌中，这份获利单号称亮眼。除了增速翻倍，从皆备值来看，公司前三季度的贸易收入和净利润在近三年同期中翻新高，并稀疏前年全年：2023年，公司总营收为71.15亿元，净利润为2.198亿元。

这么的势头，让三只松鼠离之前喊出的“三年200亿元”的方针更进一步。

在竞争愈发强烈的零食行业，三只松鼠若何杀青这个方针？谜底在线下。

三只松鼠在线下的答题早在几年前就启动了。2019年，公司的线上营收占比约为九成，且聚合在天猫。彼时，恰是新渠说念兴起的时期。三只松鼠并不护讳谈及遭受的逆境，为了抵牾线上红利的消散，缓缓转向线下。

进程几年的调度，三只松鼠线上、线下的营收占比好像达成了7：3。

“但愿进程改日2-3年，把这个比例倒转过来，也即是线下、线上的比例7：3。”章燎原说。

三只松鼠依靠线上市集起家，如今为何还要布局线下？在章燎原看来，当下的零卖渠说念正在履历一场变革。

“量贩零食店如棋布星罗般崛起，硬扣头缓缓发射到越来越多社区住户的身边，就连许多大型连锁的商超，都在‘自救’的路上抵制转型。咱们不错看到，这些变化的实质原因是：东说念主们越来越戒备购买品类，而不是居品价钱这一重复身分，当夙昔的零卖末端无法再承载这些品类的变化，才有了这些新的末端业态。”章燎原说说念。

他还指出，城镇化面貌带来东说念主口密度进一步晋升的期间配景下，来岁通盘这个词线下市集一定会因为“东说念主们对品类的需求”激发一场更为久了的零卖变革，而这个“战场”会蚁合在中国数以万计的社区中，从失业食物品类启动，再到酒水饮料、冷冻食物等各个行业。

并购背后

章燎原所谈及的这些新渠说念、新业态，三只松鼠若何快速切入？

谜底是并购。10月底，三只松鼠发布公告，拟以2亿元、0.6亿元、1亿元分辩收购湖南爱零食科技有限公司（简称“爱零食”）、改日已来（天津）科技发展有限包袱公司（简称“爱扣头”）、安徽致养食物有限公司（简称“致养食物”）的放置权或有关业务及钞票。

这些并购主见，将成为三只松鼠线下布局的过失握手。

“以前从来莫得并购过，因为我念念不解白并购的真义，今天终于显然了。”章坦言，“一是咱们要作念全品类零食，去拥抱新渠说念。二是通过上市公司平台，借助本钱整合产业。在业务基本盘之上，去构建了线上业务到线下的供应链和组织身手。”

关于并购爱零食和爱扣头，章燎原评释，除了获取销售增量以外，更本色的目的是通过知悉门店端的数据，再把数据期骗到组织当中，进行全品类的拓展。他觉得，并购并不仅仅费钱，其底层逻辑是赋予整套的解决训戒，补全三只松鼠理念念中从制造到品牌到零卖全笼罩的“松鼠生态链”。

值得一提的是，“爱零食”当今线下门店接近2000家，在《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》中位列第五。爱零食首创东说念主唐光亮此前发布视频评价两边牵手：“爱零食和三只松鼠牵手唯有一个共同的方针，三足鼎峙，三分寰球，引颈行业。”

同期他强调，“三分寰球不是量贩零食三分寰球，而是社区零卖三分寰球。竞争不是你死我活，是品类茁壮。2025年，爱零食门店要开5000家。”

“爱扣头”是一家扣头零卖连锁品牌，2018年，首创东说念主开设了第一家门店，面积仅170平素米，但年销售额却可达2500万元。针对“爱扣头”的加盟，章燎原会上晓谕，免加盟费，单店补贴10万元，当日签约再补贴5万元。

关于并购致养食物，他则是看中了乳饮这个赛说念的发展。公开尊府线路，致养食物在2023年就与三只松鼠合营，是一家核桃基地建筑、核桃卵白饮料销售的当代企业集团。

21世纪经济报说念记者获悉，除上述品牌，三只松鼠的线下布局还有7家触及肉食、烘焙等鸿沟的制造型企业。

转向制造型零卖商

在分娩制造方面，尽管需要更多插足，但三只松鼠相持自建工场。

2019年，21世纪经济报说念记者采访三只松鼠时，尽管饱受争议，但章燎原还坚决地示意设施受代工时势，彼时公司研讨的是自建工场的成本和经济性。

短短几年间，三只松鼠悄然布局，先后自建完成了逐日坚果、夏威夷果、碧根果、粗糙果四大中枢坚果品类示范工场建筑。时于本日，三只松鼠喊出的最终方针是：成为制造型自有品牌零卖商。

21世纪经济报说念记者了解到，接下来开云体育(中国)官方网站，三只松鼠还将进一步重构供应链。与前述并购公告一同发布的，还有三只松鼠加大投资建筑零食供应链及集约基地的公告，拟进一步完善华东零食产业园（芜湖）、北区供应链集约基地（天津）、西南供应链集约基地（简阳）等的建筑。